PIGGY BACK

Forma di presenza all’estero utilizzata soprattutto dalle piccole imprese, caratterizzata dalla delega della commercializzazionea un’impresa “trainante”, resa possibile grazie alla presenza di un gruppo industriale internazionale che mette a sua disposizione la propria rete commerciale. Ciò può avvenire o nell’ambito di contratti di fornitura di complessi industriali (forma di subfornitura solitamente non duratura), oppure allorché il gruppo si stabilisce all’estero insieme a propri fornitori o subfornitori o, infine, più propriamente, con un accordo di distribuzione commerciale. La rete di vendita all’estero della società trainante, infatti, deve conservare la sua natura e la sua organizzazione del personale, finalizzati alla diffusione del proprio prodotto, evitando, per non nuocere alla propria immagine, di proporre prodotti di bassa qualità e attuando una attenta scelta dell’impresa partner in funzione della sua competitività, della strategia di esportazione e dei legami con la stessa impresa trainante. L’accordo di distribuzione commerciale viene stipulato in base a un contratto e la remunerazione è costituita da una commissione che si avvicina a quella di un agente locale. Tale strategia non richiede investimenti ma non consente neppure un controllo del mercato.

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